En esta nueva emisión de El Seguro y la Prevención, conversamos con Diego Miceli, especialista en seguros de vida con más de 25 años de trayectoria, sobre cómo cambió el asesoramiento después de la pandemia, el impacto de la digitalización y las claves para construir una cartera sólida en el ramo vida.
Miceli desarma mitos: explica por qué el seguro de vida también protege el patrimonio, cómo abordar el tema de la muerte sin incomodar al cliente y qué buscan hoy los jóvenes de 25 o 30 años cuando piensan en su futuro. Además, detalla las diferencias entre vender y asesorar, las objeciones más frecuentes y el método de los «cinco acuerdos» para anticiparlas.
Mirá el programa aquí
- ¿Cómo competir cuando el producto es intangible?
- ¿Qué rol juegan WhatsApp, Zoom y la firma digital en la expansión del mercado?
- ¿Por qué la capacitación en método de ventas es tan importante como conocer el producto?
Una charla profunda y práctica para productores que quieren desarrollarse en Vida y entender hacia dónde va el mercado.
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Programación: Lunes y Viernes 17 hs por Radio Conexión Abierta, de la Universidad Abierta Interamericana.
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