Con su labor cotidiana los Productores Asesores de Seguros generan conciencia aseguradora, brindando información y asesoramiento sobre las coberturas.
Con motivo del Día del PAS, que se celebra el próximo sábado 28 de septiembre, El Seguro en Acción rinde homenaje a esta importantísima faceta de la actividad de su actividad, con esta entrevista a una de las Productoras que más ha hecho por generar conciencia aseguradora, vinculada a los seguros de personas: Maribé Barbona.
¿Qué te motivó para decidir ser PAS?
Me inspiró un profesor que tuve en la secundaria; él era contador , docente y productor de seguros. Tenía un profundo espíritu de servicio, una pasión por la enseñanza y una firme convicción en su profesión como productor de seguros. (Profesor Héctor Nicolaide).
Desde pequeña, soñaba con ser contadora; sin embargo, al comprender el rol de un productor de seguros, me emocionó la posibilidad de contribuir de manera significativa a la vida de las personas. Mi labor iba más allá del simple asesoramiento; tenía la oportunidad de trascender y marcar una diferencia en sus vidas.
¿Qué es para vos la conciencia aseguradora?
La conciencia aseguradora constituye un pilar fundamental en la vida de las personas, ya que busca proteger su bienestar, patrimonio y futuro económico.
No se trata únicamente de alcanzar una venta por la comisión generada, sino de proporcionar asesoramiento sobre la importancia de contar con una cobertura adecuada. Esto permite que familias y empresas se recuperen de manera más segura y puedan continuar con sus vidas y actividades sin enfrentar dificultades significativas en caso de un siniestro.
Es nuestra responsabilidad como Productores de Seguros incentivar la conciencia aseguradora, esforzarnos por simplificar conceptos complejos, explicar las coberturas y exclusiones con claridad, estar disponibles para resolver dudas y acompañar a nuestros clientes o prospectos en el proceso de toma de decisiones. Promover una cultura aseguradora no solo beneficia a los individuos, sino que también fortalece la estabilidad económica de la comunidad en su conjunto.
¿Cuál es el nivel de conocimiento del seguro en general en el público, según tu criterio?
El público actual se muestra cada vez más exigente; se educa, consulta, investiga en línea y busca información sobre coberturas, compara costos y, sobre todo, evalúa los servicios ofrecidos. Una estadística notable revela que el 80% de los prospectos investiga acerca de los productores de seguros antes de contratar sus servicios.
En los últimos años, realicé una encuesta a más de 500 personas para indagar sobre las razones por las cuales no habían protegido su vida. Las respuestas fueron las siguientes:
1. No conocían las coberturas que ofrecen los seguros de vida y creían que solo cubrían su fallecimiento.
2. No se les habían explicado de manera adecuada.
3. Consideraban que eran costosos o que no estaban a su alcance económico.
4. Tenían la creencia limitante de que al asegurar su vida incrementaban las probabilidades de fallecer a corto plazo. Además, el simple hecho de hablar sobre seguros de vida les generaba temor.
¿Qué es Segurito?
Segurito es la imagen de un niño superhéroe (Productor de Seguros) que promueve la conciencia aseguradora con diferentes acciones sociales, talleres educativos, campañas de concientización, programas de voluntariado para merenderos y copas de leche, ferias de salud, actividades culturales, clases de arte, excursiones al aire libre, proyectos de reciclaje comunitario, clubes de lectura, concursos de talentos, charlas motivacionales, actividades recreativas, juegos online, talleres de autosuficiencia laboral, etc.
Segurito se enfoca en transmitir la importancia de los seguros como una herramienta esencial para proteger a las familias y las empresas ante imprevistos. Destaca que los productores de seguros no solo asesoran en la selección de las pólizas más adecuadas, sino que también ofrecen un soporte continuo en caso de siniestros, garantizando que los asegurados reciban la atención necesaria y un acompañamiento constante. La iniciativa promueve una cultura de previsión y responsabilidad, permitiendo a la sociedad comprender los beneficios de contar con una póliza de seguro. Al mismo tiempo, busca desmitificar conceptos erróneos y eliminar barreras que puedan obstaculizar la posibilidad de recibir un asesoramiento correcto.
¿Cuántos años llevas con esa tarea de divulgación del seguro?
Desde 2008, he llevado a cabo diversas acciones personales. En 2016, comenzamos a participar en cruzadas solidarias en el ámbito de los seguros. En 2019, lanzamos Segurito, con el apoyo de diversos colegas. En marzo de 2023, establecimos la Fundación Vidas Seguras, lo que nos ha permitido potenciar nuestras iniciativas y alcanzar distintos sectores de la sociedad.
¿Cómo evalúas la tarea que realizaste ahora?
Creo que he logrado mucho más de lo que alguna vez imaginé, pero siento que aún no es ni el 10% de lo que llegará a ser algún día. Este es mi proyecto más importante, como si fuera mi cuarto hijo; debo acompañarlo en su crecimiento y expansión, nutriéndolo con amor y dedicación.
Tuve que enfrentarme a un proceso legal con la empresa de cómics más grande y reconocida a nivel mundial, así como a la falta de apoyo de diversos sectores del mercado asegurador, todo por intentar implementar una iniciativa que beneficie a todos.
Desarrollar un proyecto gratuito, sin fines de lucro, colaborativo y solidario para productores / agentes de seguros ha sido, sin lugar a dudas, uno de los desafíos más difíciles que he enfrentado. En muchas ocasiones, he sentido la tentación de rendirme al verme sola en esta lucha, pero persisto en mi sueño de un mundo mejor para mis hijos y las generaciones futuras. Estoy convencida de que mi pequeño esfuerzo está contribuyendo a que ese sueño se haga realidad.
¿A cuáles países has llevado a Segurito?
Gracias al apoyo de diferentes productores/ agentes de seguros, logramos establecer nuestra presencia en Nicaragua, República Dominicana, Guatemala, Colombia, Ecuador, Venezuela, España, Chennai (India), El Salvador, México y Estados Unidos. En 2024, concentramos nuestros mayores esfuerzos en estos últimos tres países.
Para 2025, nuestro objetivo es expandirnos a seis países adicionales de Latinoamérica.
Durante los meses de agosto y septiembre 2024, Segurito visitó diversas compañías de seguros en México, donde tuve la oportunidad de capacitar sobre los seguros educativos. Su enfoque incluyó métodos lúdicos para concientizar sobre la cobertura de estos seguros y diferentes formas que pueden ser comercializados de manera individual en las familias o de manera colectiva en los colegios.
Ampliamos nuestro proyecto inicial «El seguro de vida va a la escuela¨ con ¨Segurito va a tu casa,» ya que hemos identificado múltiples alternativas para concientizar de manera efectiva, más allá del entorno escolar.
Finalmente, en 2025, tendremos consolidado nuestro comité internacional de Segurito. La Fundación Vidas Seguras también estará presente en Estados Unidos, lo que nos permitirá establecer nuevas alianzas con organismos, asociaciones e instituciones del sector asegurador, así como con las compañías de seguros que actualmente apoyan la concientización en la sociedad a través de Segurito.
¿Qué impacto tiene Segurito en los niños y niñas?
El impacto en los niños es realmente sorprendente lo hacemos por medio de diferentes juegos y actividades recreativas, pudimos comprobar que los niños aprenden mucho mas rápido jugando. El cerebro necesita emocionarse para aprender, las emociones positivas abren el foco de la atención y posibilita una mayor exploración del entorno, respuestas menos habituales y reflexiones sorprendentes.
El uso de actividades lúdicas fomenta la creatividad y el pensamiento crítico, aspectos fundamentales en el desarrollo integral de los niños. Cada juego, cada dinámica, está diseñada con un propósito educativo específico, lo que permite abordar diversos temas de manera divertida y efectiva. La participación activa de los niños no solo facilita la adquisición de conocimientos, sino que también fortalece habilidades sociales , la empatía y la resolución de conflictos.
Es importante destacar que, al proporcionar un entorno seguro y estimulante, los niños se sienten más motivados y confiados para explorar, experimentar y aprender por sí mismos. Este enfoque pedagógico, basado en el juego y las emociones positivas, se ha demostrado ser una herramienta poderosa para el desarrollo cognitivo y emocional, sentando las bases para un aprendizaje significativo y duradero.
En resumen, integrar juegos y actividades recreativas en el proceso educativo no solo hace que el aprendizaje sea más agradable, sino que también potencia el crecimiento personal de los niños, preparándolos mejor para enfrentar los retos del futuro con una actitud positiva maximizando la conciencia aseguradora.
¿De qué manera llegás también a los adultos con tu campaña?
Los niños son, sin duda, los mejores maestros en la vida de las personas. Absorben la información de manera sencilla y la aplican de forma inmediata. Aquellos que participan en diversas dinámicas y actividades logran transmitir eficazmente el conocimiento adquirido. Comprenden la importancia de los seguros, su funcionamiento y su utilidad a través de diferentes juegos. Al regresar a sus hogares, son los primeros en preguntar a sus padres, de manera inocente, si cuentan con un seguro.
También llevamos a cabo actividades en las que participan niños junto a adultos, y el impacto se manifiesta de manera inmediata.
Se llevaron a cabo talleres dirigidos a feriantes y emprendedores independientes, con el objetivo de concientizar sobre la importancia de los seguros de salud, retiro y de vida con ahorro. Estos seguros representan una estrategia valiosa para planificar la etapa pasiva de la vida o para financiar diversos proyectos personales.
En el último año, también hemos implementado programas de concientización dirigidos a adultos mayores de la tercera edad, brindándoles la oportunidad de recibir información sobre la creación de un legado que trascienda en la vida de sus familias por medio de un seguro de vida.
Diferentes asegurados, que incluyen hoteles, cabañas, panaderías, heladerías, bares, restaurantes, consultorios pediátricos y odontológicos, así como centros vecinales, merenderos y copas de leche, han brindado su apoyo a Segurito. Esto ha permitido la participación con diversos materiales impresos, orientados a fechas festivas y con juegos de mesa o frases de concientización.
Fechas y frases como como:
Día de la madre: Tener un seguro de vida es como el abrazo de mamá, lo necesitamos siempre…
Dia de los enamorados: Tener un seguro de vida es como tener el amor de tu vida junto a ti, lo necesitamos siempre…
Halloween: Si pudiéramos ver el mundo con los ojos de un niño veríamos la magia en todo, garantiza su futuro asegurando tu vida….
Elecciones presidenciales 2023:
- ¿Qué cubre un Seguro de vida? (Imagen ilustrativa con descripción) del libro de Segurito, pag. 26.
- ¿Sabías que el Productor Asesor de seguros es el único profesional matriculado autorizado para la venta y asesoramiento en seguros?
Día Internacional de lucha contra el Cáncer de Mama: En Argentina se detectan…. casos de cáncer de mama cada año. ¿Sabías que los seguros de vida pueden indemnizar la detección de patologías de cáncer de mama?
Otras fechas festivas que participamos con acciones sociales: Pascuas, día del padre, día de las infancias, día del productor de seguros, navidad, mes de la previsión, semana de la previsión , día del amigo, día nacional de la donación de órganos, etc.
“EDUCAD AL NIÑO Y NO SERÁ NECESARIO CASTIGAR AL HOMBRE” Pitágoras
